{"id":33,"date":"2023-07-17T11:20:08","date_gmt":"2023-07-17T14:20:08","guid":{"rendered":"https:\/\/goonadgroup.com\/playbook\/?p=33"},"modified":"2023-07-17T17:34:31","modified_gmt":"2023-07-17T20:34:31","slug":"utilizacao-do-crm-para-a-area-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/goonadgroup.com\/playbook\/utilizacao-do-crm-para-a-area-comercial\/","title":{"rendered":"UTILIZA\u00c7\u00c3O DO CRM PARA A \u00c1REA COMERCIAL"},"content":{"rendered":"\n
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EXECUTIVOS COMERCIAIS.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea deve preencher corretamente os campos de <\/strong><\/p>\n\n\n\n

1. Organiza\u00e7\u00e3o\/Pessoa : <\/strong>Esse campo \u00e9 para identificar de forma f\u00e1cil as informa\u00e7\u00f5es da organiza\u00e7\u00e3o que voc\u00ea ir\u00e1 fazer neg\u00f3cios.Na GO ON nosso foco s\u00e3o ag\u00eancias, logo \u00e9 a primeira a ser cadastrada.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Como preencher: <\/strong>Colocar sempre o nome da ag\u00eancia. Se ainda n\u00e3o tiver cadastrado os dados. Cadastre-o na op\u00e7\u00e3o ORGANIZA\u00c7\u00c3O > ADICIONAR NOVA ORGANIZA\u00c7\u00c3O<\/strong><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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2. T\u00edtulo: <\/strong>Esse campo \u00e9 para identificar de forma f\u00e1cil as informa\u00e7\u00f5es da oportunidade. Sempre d\u00ea um t\u00edtulo para a sua oportunidade.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Como preencher:<\/strong> Preencha esse campo dessa forma: <\/p>\n\n\n\n

NOME CLIENTE > NOME DA CAMPANHA> NOME DA AG\u00caNCIA<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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3. ETAPA: <\/strong>Este campo \u00e9 para identificar de forma r\u00e1pida em que momento a sua oportunidade est\u00e1 e qual chance ela tem de virar neg\u00f3cio.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Como preencher:<\/strong> Identifique seu funil de vendas pelo qual sua carteira faz parte e coloque o momento em que sua oportunidade se encontra. Entenda com seu diretor comercial como identificar esse momento e preencha corretamente. Lembrando que as oportunidades est\u00e3o ali para serem trabalhadas, logo os momentos tendem a mudar com const\u00e2ncia at\u00e9 a oportunidade ser ganha ou perdida.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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4. FECHAMENTO: <\/strong>Este campo \u00e9 para identificar qual dia e m\u00eas a sua oportunidade deve se transformar em neg\u00f3cio. Logo \u00e9 importante monitorar as propostas e atualizar de forma correta sempre que conferir a oportunidade.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Como preencher: <\/strong>Colocar sempre a expectativa da data correta de quando o neg\u00f3cio se iniciar\u00e1. ex:<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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5. RECEITA: <\/strong>Este campo \u00e9 para identificar o tamanho da receita referente a sua venda.<\/p>\n\n\n\n

Como preencher: <\/strong>Colocar sempre o valor l\u00edquido referente a sua oportunidade dentro da data de fechamento da sua proposta.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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6. PI\/NC: <\/strong>Este campo \u00e9 para identificar o n\u00famero do documento que ser\u00e1 emitido quando a sua oportunidade se transformar em GANHA.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Como preencher: <\/strong>Colocar sempre o n\u00famero do documento que voc\u00ea receber. Se for venda de M\u00eddia , coloque o n\u00famero do PI , se for contrato ou qualquer outro documento, coloque o n\u00famero de contrato. (NC)<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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7. IN\u00cdCIO DE CAMPANHA\/FINAL DE CAMPANHA: <\/strong>Este campo \u00e9 para identificar a data correta do in\u00edcio e final da sua campanha caso sua pasta fa\u00e7a parte dos funis de m\u00eddia ou representa\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n

Como preencher: <\/strong>Colocar sempre os campos de DIA\/M\u00caS\/ANO<\/strong> referentes ao in\u00edcio e fim da sua campanha.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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8. PRODUTOS: <\/strong>Este campo \u00e9 para identificar o nome do seu produto referente a oportunidade em que voc\u00ea est\u00e1 criando.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Como preencher: <\/strong>Ao criar sua oportunidade, selecionar o seu produto. Se voc\u00ea for executivo da pasta de representa\u00e7\u00e3o, voc\u00ea ter\u00e1 uma variedade maior de op\u00e7\u00f5es. Se for executivo de Ads, Content ou Tech, voc\u00ea n\u00e3o ter\u00e1 variedade.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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9. DRIVE: <\/strong>Este campo \u00e9 para colocar o link que concentra todos os documentos referente a sua oportunidade.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Como preencher: <\/strong>Ao criar sua oportunidade,copie o link referente ao seu T\u00cdTULO<\/strong> e copie toda a pasta e cole na sua oportunidade no campo de Drive.<\/p>\n\n\n

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